根據越南工業暨貿易資訊中心網站顯示,東協近年來業已成為越南的重要貿易夥伴,平均每年越南與東協貿易總額持續成長17%,並已凌駕於越南與歐盟、日本及美國貿易金額之上。之後將發展成東協加三(十國加中、日、韓),甚至於東協加六(十國加中、日、韓、紐、澳、印),以東協為驅動力,繼續擔任推動東亞共同體的主力機制,其區域內產品貿易擁有免關稅或低關稅優惠。因此,規劃具體因應策略如下:

豐祥因應策略

機車類

產業趨勢機會風險豐祥因應策略
•產品線的多元化、大量生產與規劃管理的製造優勢,滿足客戶一條龍的採購需求。•越南基礎建設仍在發展階段,對機車仰賴度高。•越南機車市場成長動能趨緩。•汽、機車首重安全,故組車廠對零組件品質要求極為嚴格,本公司已通過ISO 9001、ISO/IATF 16949品質管理系統認證多年,所生產之汽機車零組件品質深獲客戶肯定。

•品質、交期、價格的整體競爭力逐步獲得客戶肯定,在外銷機種的每台承製金額也逐年提高。另外,增加電動機車商機,並逐步增加外銷電動機車零件的銷售數量。
•與主要客戶維持長期良好的夥伴關係,對於市場情報會提供意見與需求,共同擴展市場。•東協區域經濟規模逐漸擴大,有利機車之銷售。•產品核心設計能力仍掌握於原廠手中。•未來將透過增加研發人才加強與廠商共同設計開發產品之能力,增添研發設備,以利圖面繪製與產品特性驗證,並持續投入新產品之研發,以提升產品品質,並提供整合型及高附加價值之產品,使產品更具競爭力。
•朝國際化全球採購佈局,因應成本上漲之壓力,並進行精實生產管理,以技術改善及導入自動化設備來帶動管理改善,以逐步達成降低成本之市場需求。•朝國際化全球採購佈局,因應成本上漲之壓力,並進行精實生產管理,以技術改善及導入自動化設備來帶動管理改善,以逐步達成降低成本之市場需求。•具有優良的經營團隊。•進口替代逐步進行,越南當地採購金額比率金額已由50%以下逐步提升到90%,此購料地轉移已逐步避開匯率變動對公司營運影響幅度,此外加入統購系統後,每3個月隨著原物料價格之波動與供應商/客戶調整一次價格,並加強庫存管理,亦可降低缺料、備料不及之風險。

醫療器材類

產業趨勢機會風險豐祥因應策略
•ISO 13485醫療器材業品質管理系統認證。
•勞資關係和諧,生產效率及品質穩定。
•越南孫公司VPIC1於2010年通過ISO 13485醫療器材業品質管理系統認證。
•世界人口高齡化,對醫療輔助器材之需求增加。
•美、日醫療政策支持,有助需求之拉升。
•低價等級產品競爭•醫療器材產品屬於小眾市場,聚焦長期照護或病人照護,客戶位於歐美日已開發國家,銷貨對象自然為已開發國家之消費者。在此一前提下,低價競爭雖不可避免,然產品品質更為重要,從醫療器材產品銷售額逐年成長即可看出,客戶對本公司生產之產品品質信賴度高。
此外近年來由於大陸地區法定工資上漲、社會保險支出增加,若單純以用人成本相較,本公司反較大陸廠商具有優勢;另競爭者若在材料來源選擇上降低成本,對品質將更有不良影響,此外本公司在產能調配上十分靈活,又具有自製模具能力,與醫療產品客戶多次共同研發或自行研發商品或模具,以減少成熟性產品之降價競爭。

營業計劃概要

全球總體經濟受到COVID-19之影響,不僅供應鏈因疫情的發生而有斷鏈情形之產生,也使得第二季整體產業需求受到嚴重的影響。惟在第三季後,受到各國政府針對疫情的各種防疫政策出台,使得全球營運秩序逐漸恢復,並在第四季時景氣逐漸步入正軌。

產能擴充提升醫療產品比重電動機車與休閒車輛汽車零組件
為配合客戶未來業務的重大成長,本公司在設備投資等資本支出上,仍將依照過往的經驗,穩定而持續的投入。百善二廠區廠區興建工程完工,廠房空間的完成能銜接上未來業務的需求。此外,公司亦將持續擴充模具廠及相關加工設備,並不斷提升模、檢、治具的內製比率與產品開發速度,加強自動化的導入速度,以期降低越南薪資成長及缺工所帶來的營運風險。本公司持續擴大與既有歐、美、日等國際健康暨醫療大廠的合作,並積極爭取新產品業務導入。而在今年產品營收比重上,除目前客戶穩定增加外,期望未來能隨著新的客戶加入,提高該項業務的成長動能。電動機車進入開發或是量產階段,並希望藉由集團於摩托車車架生產經驗與優勢,持續不斷開發新的電動機車商機。而在休閒車輛方面,近年公司不斷投入大量資源,以開拓休閒車輛商機,目前除了既有北美及歐洲休閒車輛品牌逐步穩定放大出貨量外,持續有新的重型機車及沙攤車等新品牌客戶加入,預計相關業務在未來數年間,仍可望持續維持高度的成長。本公司為因應東協汽車及汽車零組件的商機,除了持續與既有汽車客戶加強合作之外,並積極針對其它車廠客戶進行業務開發。另外,本公司亦積極開拓汽車零組件業務,並希望能對未來業績及獲利成長能有所助益。